Факторный анализ продаж: товарооборот и ассортимент клиентов

Существует ряд клиентов, которые имеют отрицательный темп продаж внутри региона. Повысив продуктивность этих клиентов, мы повышаем и общий уровень продаж компании. Используя факторный анализ, мы также детально раскладываем по полочкам весь приобретаемый ассортимент клиента у нашей компании – от товарной группы до товарной позиции. Таким образом цель данного курса – не только определить самых проблемных клиентов, которые имеют максимальный негативный фактор на рост общих продаж компании, а и определить наиболее проблемные товарные группы, бренды и товарные позиции у данных клиентов, которые привели к таким результатам. Что нам это даёт в конечном итоге? Мы чётко понимаем, как изменилась структура закупаемой продукции у наших клиентов, что позволяет начать переговоры с ними о выяснении причин таких изменений.

Какие вопросы мы рассмотрим в данном курсе?

Данный курс состоит из двух модулей. Первый модуль имеет название “Основы анализа“. Данным модуль теоретический. Его задача объяснить каждому учащемуся, какие существуют понятия, функции, принципы, показатели и методы экономического анализа. Несомненно данная теория вам поможет осознать суть предмета и структурировать информацию о таком понятии, как “экономический анализ предприятия”. Второй модуль называется “Факторный анализ продаж компании“. Данный модуль имеет исключительно практический характер и содержит в себе 5 практических заданий. После прохождения данного модуля вы сможете легко проводить факторный анализ продаж компании в разрезе её клиентов за анализируемые периоды времени, определять проблемных клиентов и разрабатывать ряд дальнейших мероприятий по увеличению их продаж.

Как изучать материалы дистанционного курса?