Темы курсов
Сегодня планирование деятельности компании как никогда актуально. Ограниченность внешних денежных ресурсов заставляет руководство компаний задуматься об эффективности использования ресурсов внутри неё. Создавая бюджеты, компании стараются понять, чего они хотят достичь в новом финансовом году и достаточно ли они имеют ресурсов (денежных, человеческих, материальных) для достижения поставленных целей. Несомненно первым важным шагом при составлении общего бюджета является составление планов продаж, от которых будут в дальнейшем отталкиваться другие подразделения компании.
Методика планирования продаж, которая рассматривается в данном дистанционном курсе, в основном подходит для торговых компаний, которые имеют историю фактических продаж за несколько лет.
Цель курса
Дистанционный курс "Планирование продаж" создан с целью обучения сотрудников отдела продаж, маркетинга, закупок и финансов наиболее популярной методике планирования продаж.
Курс основан на реальных примерах бизнеса. Наша задача передать вам практические знания, а не теорию.
Какие вопросы мы рассмотрим в данном курсе?
Ознакомьтесь с принципами работы дистанционных курсов по планированию продаж, используя логин gost и пароль 12345678
Курс «MS Excel для бизнеса (работы и учёбы)» создан для того, чтобы специалисты, работающие с обработкой данных в MS Excel, могли повысить свой практические навыки, проводить быстрый анализ данных и их визуализировать, составлять отчётность по определённым процессам компании, её продуктам и подразделениям — это то что необходимо сегодня рынку.
Дистанционный курс обучения MS Excel для бизнеса, работы и учёбы — это взаимодействие учителя и учащихся между собой на расстоянии, в удобное для вас время и в любом месте, главное, чтобы у вас был интернет.
Дистанционный курс «MS Excel для бизнеса» будет полезен руководителям, специалистам по продажам, менеджерам по закупкам, маркетологам, финансистам, аналитикам и многим другим.
Данный курс состоит из 4 блоков обучения…
Ознакомьтесь с принципами работы дистанционных курсов по MS Excel, используя логин gost и пароль 12345678
3. Эффективное управление запасами
Это первый курс по вопросам управления продукцией, продукт-менеджменту. В данном дистанционном курсе мы уделим внимание вопросам эффективного управления запасами, их оптимизации.
Товарные запасы достигают 80% капитала торговых компаний. Из-за того, что создание запасов – это «дорогое удовольствие», компании всё чаще стараются уделить этому вопросу особое внимание. И понятно почему… Вы прекрасно понимаете, что даже 5% себестоимости складских запасов, которые неэффективно используются, выливаются в огромные суммы замороженных денежных средств. И это напрямую влияет на платежеспособность компании.
Какие вопросы мы рассмотрим в данном курсе?
Данный курс разбит на два модуля: первый – содержит общую информацию о товарных запасах, их видах и информирует нас о причинах создания запасов, второй – содержит в себе методики оптимизации запасов: АВС-анализ, анализ частоты продаж, XYZ-анализ, определение неликвидных запасов (непродаваемые позиции и излишние запасы), а также даёт рекомендации по проведению текущего анализа складских запасов, на основании которого можно принять решение о дальнейшей реструктуризации складских запасов компании.
Ознакомьтесь с принципами работы дистанционного курса, используя логин gost и пароль 12345678
4. Конкурентное ценообразование в торговле
С каждым днём товарные рынки становятся всё более насыщенными. Разнообразие брендов на полках магазинов и в ассортименте оптовых торговых компаний призвано удовлетворить предпочтения любых категорий клиентов. В этой ситуации возникает единственный вопрос: "Как гибко управлять ценами на ассортимент определённых брендов, чтоб, с одной стороны, товар был конкурентоспособен по цене и интересен клиентам, а с другой стороны - компания получала максимальную прибыль от продаж, которая ей так необходима для дальнейшего успешного развития?" На этот и многие другие вопросы вы найдёте ответы в нашем интерактивном курсе на тему "Конкурентное ценообразование в торговле".
Какие вопросы ценообразования мы детально рассмотрим в данном курсе?
1. Мы выясним, что такое цена, какие существуют виды цен, какова структура цены.
2. Узнаем, какие существуют системы ценообразования и какие формулы применяются при расчёте продажных цен компании.
3. На практике отработаем все этапы ценообразования на новую продукцию - от анализа цен конкурентов на рынке до расчёта продажных цен компании.
4. Детально проработаем принципы ценообразования на рабочие бренды и группы товаров - от контроля фактической себестоимости после оприходования товара на склад компании до систематического анализа цен конкурентов...
Ознакомьтесь с принципами работы дистанционного курса, используя логин gost и пароль 12345678
5. Анализ эффективности подразделений и товарных категорий компании
Сегодня на рынке у торговых компаний существует распространённая проблема – множество игроков рынка не может понять «здорова» их компания или нет. Компании «задыхаются» от долгов перед поставщиками, партнёрами, сотрудниками, госорганами… И им сложно определить причины, которые приводят к финансовой нестабильности всю компанию. Ряд компаний не испытывает финансовых проблем, но они не могут определить, эффективно ли используются инвестиции, которые вкладываются в тот или иной проект компании, можно ли улучшить отдачу от вложенных средств в проект или нет.
Какие вопросы мы детально рассмотрим в данном курсе?Данный курс поможет Вам разобраться в таком направлении, как экономический анализ эффективности подразделений (магазинов, филиалов…) компании и её товарных категорий. Мы детально изучим:
- основы экономического анализа (принципы, виды показателей, приёмы),
- анализ динамики продаж компании, её валовой прибыли и себестоимости складских запасов,
- расчёт и анализ прибыльности продаж, оборачиваемости и рентабельности товарных запасов,
- факторный анализ подразделений и товарных категорий компании,
- детальный анализ структуры себестоимости складских запасов (уровень ходовых позиций, неликвидные позиции, завышенные товарные запасы…)
Ознакомьтесь с принципами работы дистанционного курса, используя логин gost и пароль 12345678
6. Факторный анализ продаж компании: товарооборот и ассортимент клиентов
Современные торговые компании имеют очень обширные портфели брендов, которые могут состоять из сотен, а то и десятков тысяч товарных позиций. Задача любого менеджера по продажам не просто провести анализ динамики прироста продаж по своим клиентам, понять, кто и какую долю продаж имел за определённый период времени, а определить наиболее проблемных клиентов, которые в большей степени негативно повлияли на общую тенденцию продаж компании. Существует ряд клиентов, которые имеют отрицательный темп продаж внутри региона. Повысив продуктивность этих клиентов, мы повышаем и общий уровень продаж компании. Используя факторный анализ, мы также детально раскладываем по полочкам весь приобретаемый ассортимент клиента у нашей компании - от товарной группы до товарной позиции. Таким образом цель данного курса - не только определить самых проблемных клиентов, которые имеют максимальный негативный фактор на рост общих продаж компании, а и определить наиболее проблемные товарные группы, бренды и товарные позиции у данных клиентов, которые привели к таким результатам. Что нам это даёт в конечном итоге? Мы чётко понимаем, как изменилась структура закупаемой продукции у наших клиентов, что позволяет начать переговоры с ними о выяснении причин таких изменений.
Какие вопросы мы рассмотрим в данном курсе?
Данный курс состоит из двух модулей. Первый модуль имеет название "Основы анализа". Данным модуль теоретический. Его задача объяснить каждому учащемуся, какие существуют понятия, функции, принципы, показатели и методы экономического анализа. Несомненно данная теория вам поможет осознать суть предмета и структурировать информацию о таком понятии, как "экономический анализ предприятия". Второй модуль называется "Факторный анализ продаж компании". Данный модуль имеет исключительно практический характер и содержит в себе 5 практических заданий. После прохождения данного модуля вы сможете легко проводить факторный анализ продаж компании в разрезе её клиентов за анализируемые периоды времени, определять проблемных клиентов и разрабатывать ряд дальнейших мероприятий по увеличению их продаж.Ознакомьтесь с принципами работы дистанционного курса, используя логин gost и пароль 12345678
7. Анализ потенциала продаж компании NEW
Оценка потенциала продаж - одна из актуальных проблем для многих компаний. Ряд компаний испытывают трудности с выполнением планов продаж, сталкиваются с падением оборотов, необходимостью поиска «слабых мест», резервов для увеличения продаж. Другие компании планируют расширять свою деятельность, «запускать» филиалы в регионах, работать с новыми каналами сбыта.
Анализ потенциала продаж компании, региона, направлений в таких условиях служит основой для принятия эффективных управленческих решений.
Какие вопросы мы рассмотрим в данном курсе?
Данный курс является обобщением опыта проведения анализа в компаниях, работающих с разными направлениями (категориями клиентов, каналами сбыта) и во многих регионах страны.
В процессе изучения курса вы найдете ответы на такие вопросы:
- как сравнить между собой обороты разных регионов?
- как выявить «проблемные» регионы и направления продаж?
- как рассчитать потенциал продаж?
- насколько реализован потенциал региона, города, направления продаж?
- в какие города планировать командировки?
- для каких клиентов разрабатывать меры по увеличению продаж?
- что необходимо учитывать при анализе потенциала продаж?
Следует отметить, что в данном курсе рассматривается методика анализа, которая в целом подходит для всех компаний. В качестве примера в расчетах курса регионы и города сравниваются по соотношению продаж и численности населения.
При анализе потенциала продаж Вашей компании возможно применение другого показателя-исходя из специфики Вашего бизнеса.
При выборе показателя для анализа Вы можете воспользоваться консультацией автора курса (услуга включена в цену курса в пакетах Basic и Gold)
Ознакомьтесь с принципами работы дистанционного курса, используя логин gost и пароль 12345678
Если у Вас появился вопрос по дистанционному обучению, свяжитесь с нами:
Андрей Стыгарь, моб.тел.: +38(097)199-11-59, e-mail: stygar@in-course.com, skype: S-tigers