Изображение пользователя Андрей Стыгарь
Re: Хочу построить планы по продажам на новый год
от Андрей Стыгарь - Вторник 29 Октябрь 2013, 23:54
 

Добрый день!

Относительно статистики... Планы, как я понял, вам необходимо составить в денежном выражении? В этом случае вам нужны данные по фактическим продажам в у.е., как минимум, за последние 3 года (чем больше, тем лучше). Разбивка данных - по месяцам. Почему равно или больше трёх лет? Потому что Вам на первом этапе будет необходимо определить коэффициенты сезонности, которые на 1-2 годах могут быть искажены. Поэтому и берётся статистика за 3 года и ... Также на следующем этапе (прогноз годового плана продаж), вам понадобиться определить плановую сумму продаж на новый год. А сделать это, имея статистику по продажам только за 1-2 года практически невозможно, так как вы в этом случае не сможете определить тенденцию продаж (если таковая будет наблюдаться). И считается, что тенденция является таковой, если она наблюдается за последние 3 отчётных периода. Отсюда и требования касательно статистики за 3 года.

Алгоритм расчёта плана продаж в разрезе магазинов, брендов, товарных групп.... таков:

1) подготовка данных по фактическим продажам за последние годы (не меньше 3 лет),

2) расчёт коэффициентов сезонности,

3) построение прогноза продаж на новый год,

4) распеределение годового плана продаж по месяцам,

5) экспертная корректировка планов

В общем по алгоритму можете посмотреть открытые видео-уроки из нашего дистанционного курса "Планирование продаж". В открытом доступе доступно два урока - Этапы планирования продаж (4:31 мин.) и Расчёт коэффициентов сезонности (5:32 мин.)

Чтобы зайти в систему под гостевым доступом воспользуйтесь логином gost и паролем 12345678 . Если у Вас возникнут дополнительные вопросы, обращайтесь к автору курса, Андрею Стыгарю .